Nuove opportunità emergono per i partner di canale Vertiv nei settori in crescita quali KVM e console seriali, il tutto guidato dall’edge computing e dalla trasformazione digitale
Nell’ultimo Report redatto nel 2019 dalla società di analisi di mercato IHS Markit sugli interruttori KVM e le console seriali, Vertiv è risultato il principale fornitore mondiale per la gestione dei dispositivi IT da remoto, grazie al fatturato generato nel 2018. Il mercato per gli interruttori KVM (keyboard, video e mouse) e le console seriali ha infatti prodotto un giro di affari pari a 723,5 milioni di dollari a livello globale nel 2018 e si prevede che crescerà di oltre il 5% nel corso del 2019.
Il rapporto di IHS Markit rivela che la spesa IT, incrementata di oltre il 6% a livello globale nel 2018, è destinata a crescite importanti e costanti dal 2019 al 2022, grazie alla spinta positiva legata alla gestione dei dispositivi IT da remoto. Secondo IHS Markit, oltre alla crescita complessiva delle spese IT, un altro fattore chiave è la trasformazione digitale che continua a promuovere l’espansione della capacità del data center da core a edge. La crescita nei mercati in via di sviluppo, dove l’adozione di KVM è ancora relativamente bassa, sarà un ulteriore driver per gli sviluppi futuri.
“Nonostante si siano verificati alcuni episodi sfavorevoli all’inizio del 2019, stimiamo una straordinaria ripresa degli investimenti in IT fino al 2023, una situazione che contribuirà anche alla spinta del mercato KVM”, ha affermato Alastair Smith, senior analyst for manufacturing technology di IHS Markit, sottolineando la scarsa tendenza alle spese IT a livello globale che si è verificata nei primi mesi del 2019. “Come leader di mercato, Vertiv dispone di un ampio portfolio di prodotti KVM per molteplici applicazioni.”
Vertiv collabora con una rete consolidata di partner di canale che è costantemente in crescita per fornire ai clienti il più ampio portfolio di prodotti, tra cui le console Avocent® per la gestione dei dispositivi IT da remoto. Il report IHS Markit rivela una crescita nella gestione dei dispositivi IT da remoto soprattutto in merito alle implementazioni edge legate al settore dei PC industriali, dove si utilizzano sistemi più resistenti e progettati per applicazioni in ambienti difficili. Nel 2017, il mercato globale per i PC industriali si è attestato sul valore di 3,5 miliardi di dollari e IHS Markit prevede un tasso di crescita annuo composto (compound annual growth rate, CAGR) del 4,1% fino a raggiungere i 4,3 miliardi di dollari nel 2022.
“La nostra ampia offerta di tecnologie e di dispositivi KVM attraverso la nostra rete di distributori e reseller sono il fattore chiave della nostra leadership”, ha affermato Patrick Quirk, vice president e general manager della business unit IT Systems global di Vertiv. “Vertiv è impegnata a mantenere la leadership in questo settore e continua a dedicare risorse alla ricerca e allo sviluppo di soluzioni best-in-class.”
“Essere riconosciuti leader di mercato in un settore che continua a dimostrare ottimi livelli di crescita è una grande notizia per Vertiv e per i nostri partner di canale”, ha dichiarato Andy Baker, vice president global sales per i dispositivi Avocent di Vertiv. “Vertiv è stata premiata grazie ai prodotti e servizi migliori sul mercato, ma ha anche sviluppato un programma completo per fornire ai partner tutto ciò di cui hanno bisogno per soddisfare le continue esigenze dei loro clienti.”
All’inizio di quest’anno, Vertiv ha annunciato l’ampliamento del proprio Vertiv Partner Program (VPP) includendo tre iniziative chiave: un nuovo piano di incentivi, un portale rinnovato per i partner e un portfolio più ricco per dimostrare l’impegno a far crescere i reseller e i distributori di canale nell’area EMEA. Il VPP fa parte di una più ampia strategia che Vertiv mette in atto per consentire alla crescente base di partner di soddisfare le richieste dei clienti più esigenti in termini di edge computing, digitalizzazione e altre tendenze che stanno interessando il segmento del data center e il più ampio panorama IT.
Il portfolio di Vertiv dei dispositivi di monitoraggio e gestione include i sistemi KVM Avocent® HMX 6000 ad alte prestazioni che possono essere utilizzati per applicazioni PC industriali e interruttori KVM digitali Avocent® MergePoint Unity™ progettati per applicazioni di data center.
